Como criar um plano de negócios simples e eficaz I

22. jun, 2009 0 Comments

Muito se fala da importância de montar (corretamente) um plano de negócios, porém, é algo por si só que gera muitas dúvidas em todo empresário iniciante ou que esteja começando um negócio inteiramente novo para si.

Por isso, hoje iniciaremos uma série de artigos explicando passo-a-passo que devem ser seguidos para fazer um plano de negócios que mesmo simples, dê conta do recado e você possa iniciar a sua empresa com muito mais segurança e confiança.

Conhecer o seu produto/serviço

O primeiro passo para um plano de negócio bem montado é criar um esboço de como será o seu produto/serviço pensando em alguns pontos muito importantes:

o que você quer fazer?
para quem você quer fazer?
existe mercado para isso?
você conhece profundamente o que quer produzir/vender?

Com estes tópicos definidos, você com certeza já saberá mais sobre o que quer produzir. Por isso, agora é importante você pensar na viabilidade dele com definições como: você tem mão-de-obra o suficiente sozinho para “tocar” sua empresa? Vai precisar de mais pessoas?

Bom, depois de tanto pensar, você deverá ser capaz de responder as 5 perguntas clássicas:

Qual a oportunidade que tenho? (o que irei fazer)
Como vou satisfazer essa oportunidade? (como e o que irei fazer)
Porque eu sou capaz de desenvolvê-la? (tenho todos os conhecimentos necessários)
Quem quer a minha oportunidade? (qual o seu mercado que irei trabalhar)
Essa oportunidade gerará lucro o suficiente? (você acha que dará dinheiro para você)

Com essas 5 questões respondidas, você já terá uma idéia muito melhor de seu negócio, resta agora, passar para os próximos passos.

(Essa quinta questão veremos com mais detalhes no devido tempo)

Conhecer o mercado a fundo

Agora que você já conhece o seu produto, resta agora saber o que pensa e o que quer o seu cliente. Aqui, vale tudo de informação:

Estatísticas do IBGE, FGV, etc;
Notícias e informações sobre o mercado de grandes jornais;
Busca em sites de relacionamento como Orkut, Facebook e Twitter para saber o que pensa o seu cliente;
Busca em sites como Bing, Google e Yahoo para saber um pouco mais sobre o seu mercado e seu cliente;
Entrar em sites de concorrentes para saber o que estão fazendo e oferecendo;

E muitos outros locais de acesso a informações que você conseguir. Nesta fase, o importante é você conseguir mensurar o que o seu cliente pensa e espera do seu produto/serviço e como o mercado reagiria com a sua entrada.

Aprofunde-se em conhecer seu concorrente

Esse é o seu maior obstáculo, o seu concorrente, por isso, é importante conhecer a fundo o seu concorrente, tudo o que ele oferece e todas as oportunidades e ameaças que ele representa.

Saiba tudo, absolutamente tudo sobre o seu concorrente:

Quem é o dono?
Como funciona o seu concorrente?
Qual a estrutura dele?
Como ele atende os clientes, quais as ferramentas que ele usa para tal?
Como se faz propaganda?
Como ele conquista clientes?
Os clientes são fiéis a ele?
Quais os pontos fortes e fracos deles?

Essas e muitas outras perguntas você deve ter respondidas ali, no papel, no famoso preto no branco em todos os seus principais concorrentes. Se quiser, dê notas a eles de acordo com cada um dos pontos que você achar mais importante e depois some o geral, pronto, o que tiver maior nota será o seu maior concorrente.

É de extrema, VITAL, importância que você conheça a fundo seu concorrente. É aqui que muitas empresas simplesmente afundam, e a maioria dos Business Plan também.

Agora, compare com o seu negócio. Viu como é fácil? Agora você já terá uma visão melhor do seu negócio. Já conhece o seu produto, o seu cliente e o seu concorrente.

No próximo artigo da série, continuaremos construindo o nosso Business Plan e estruturaremos muito melhor a nossa nova empresa.

Não esqueça de comentar e até a próxima!